L’essence de PACE

PACE est le réseau fournissant aux entreprises européennes des données de partenaires commerciaux et fianciers à l’étranger.
Avec PACE, nous vous proposons des services précis : l’offre de produit, les conseils sur place, les recommandations sur les possibilités de financement, les voyages d’affaires, etc.

Comment ?

PACE réunit les institutions publiques et privées désirant développer des activités commerciales et financières ponctuelles à l’étranger.
L’élaboration, la négociation et l’exécution des projets peuvent se réaliser de façon graduelle et sélective.

PACE fournit une information économique complète sur les projets et programmes réalisés à l’étranger (appels d’offres internationaux, secteurs soumis aux processus de privatisations, etc.).

PACE aide à l’identification des partenaires potentiels et à la réalisation des projets conjointement avec les membres du réseau.
Les informations traitées permettent d’amorcer des négociations.
Le rôle de PACE peut être considéré comme une application sur le terrain et une assistance à l’import/export et au financements internationaux, en facilitant la promotion d’entreprises à travers des contacts avec des organismes officiels étrangers.

Le choix de la Suisse ?

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Il existe à Genève la synergie internationale nécessaire pour mener à bien ce réseau. PACE maintient les contacts avec les organisations internationales telles que l’Organisation Mondiale du Commerce (OMC), la Conférence des Nations Unies pour le Commerce et le Développement (CNUCED), le Centre du Commerce International (CCI) et d’autres institutions officielles en Suisse liées au commerce extérieur.

PACE travaille étroitement avec les ambassades, missions et consulats étrangers en Suisse et recrute les futurs partenaires étrangers. PACE se propose, en outre de collaborer avec d’autres réseaux internationaux, tels que « Trade Point » de la CNUCED, ainsi que certains réseaux européens (AL-Invest, ECIP, Programme Bolivar, etc.).

Genève abrite les sièges européen de diverses entreprises et institutions bancaires. De même que plusieurs ONGs traitent les sujets du commerce.

Principe de PACE

Pertinence	dans le partenariat sélectionné. Les membres du réseau adaptent leur savoir-faire à des projets précis d’intérêt commun.
Autonomie	de toutes ses actions. PACE est libre d’adopter tout accord pour réaliser ses objectifs.
Confidentialité	de toutes les informations et discrétion dans les échanges commerciaux et de coopération.
Expérience	des associations, des consultants, des entreprises, des institutions financières associées qui consacrent leurs activités au développement des relations économiques.

PACE est un réseau international dont le siège exécutif se trouve à Genève et qui regroupe des professionnels de l’économie, de la finance et des relations internationales.

PACE est un programme élaboré dans le cadre du Centre d’Echanges et Coopération pour l’Amérique Latine (CECAL) et considère le partenariat avec tous les pays.

PACE permets à ces membres :

	d’accéder à un instrument de promotion de leurs outils et produits destinés aux marchés étrangers.
	de sélectionner leurs partenaires dans un secteur préalablement ciblé en fonction des caractéristiques particulières à chaque entreprise.
	d’accéder à des institutions officielles étrangères et de connaître les évolutions du marché visé en disposant d’informations économiques et législatives actualisées.
	de prévoir différentes possibilités pour traiter des affaires en évaluant les différentes caractéristiques culturelles des partenaires commerciaux.

Lancement de produit au sein de PACE

Étapes nécessaires à la recherche d'un distributeur

1. Le marché existe, et nous sélectionnons les opportunités d’affaires par le biais de notre réseau de correspondants de différents pays d’Amérique Latine.
2. Nous réalisons une étude de marché pour votre produit, en travaillant sur le pays CIBLE ainsi que sur deux pays secondaires.
3. Recherche et localisation des distributeurs potentiels.
   
4. Création d’une documentation adaptée en français, espagnol, portugais ou anglais.
   
5. Envoi d’un mailing spécifique.
   
6. Relance systématique (par téléphone, fax ou courrier électronique).
7. Possibilité de revoir l’offre (produit, prix, etc.) si nécessaire.
   
8. Remise d’une proposition définitive.
   
9. Préparation de la rencontre sur le terrain.
   
10. Assistance de notre réseau pour la mission de l’entreprise sur place.
    
11. Sélection d’un correspondant, soit distributeur, soit importateur.
    
12. Suivi après la mission (avancement du contrat).
    
13. En amont mise en place des différents systèmes d’aides.
    
    

Financement

PACE se finance avec la participation de tous les « partenaires du réseau ».
Ces contributions permettent de réaliser les fonctions de base.
Les frais qui normalement incombent aux opérateurs, sont, dans ce cas, inférieurs à ceux du marché.

Services de base aux partenaires

PACE est avant tout un réseau de projets commerciaux et financiers en Suisse et à l’étranger. Cela couvre :

	la diffusion des offres/demandes : recherche de distributeurs, d’emplois, de stages, de formations, etc. dans "La Bourse de projets et de financements" et sur le http://www.cecal.net,
	divers services (informations ponctuelles concernant la fiscalité et les divers aspects commerciaux et légaux, invitations à des conférences, colloques),
	l’information sur de nouveaux projets et leurs possibilités de financement,
	l’assistance auprès de nos partenaires publics et privés,
	les publications mises à jour sur notre site internet http://www.cecal.net,
	nos installations pour vos rencontres d'affaires et représentations,
	la représentation dans les foires et salons internationaux,
	l’accès à nos services complémentaires à des conditions préférentielles.

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Services complémentaires à disposition des partenaires

Les partenaires de PACE ont la possibilité de participer à divers projets ou programmes réalisés à l’intérieur du réseau, grâce aux mandats fournis par les entreprises/institutions, tels que :

	l’identification de partenaires potentiels sélectionnés par secteur d’activité,
	la recherche relative aux affaires commerciales, financières ou juridiques des pays de prédilection des entreprises,
	l’étude de marchés (import/export),
	l’assistance dans les divers financements internationaux : - organismes multilatéraux (BID/Banque Mondiale) - crédits à l’exportation (cadres, importation, exportation) - système AL-INVEST, ECIP, etc.
	l’organisation d’événements (conférences, séminaires, rencontres professionnelles, salons professionnels, voyages d’affaires),
	la représentation auprès d’organismes financiers, d’entreprises, d’organisations internationales,
	des publications en différentes langues,
	la publicité dans des journaux et magazines spécialisés,
	le contact avec des avocats d’affaires spécialisés dans la mise en place d’accords technologiques et commerciaux sur la zone.

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Si vous vous intéressez à nos services pour :

	rechercher des partenaires pour des projets commerciaux et financiers,
	annoncer un emploi ou un produit,
	présenter des solutions techniques, financières ou juridiques, etc., aussi bien en Europe qu’à l’étranger,
	avoir une représentation en Europe,
	être notre correspondant